第841章 商务代表团
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徐斌说的欧州商务代表团，一共由五个国家组成。
他们与江山重工洽谈一项合作，要求江山重工在两年内为他们提供价值二百亿美元的重型机械设备。作为进口方，他们来燕京江山重工基地实地考察，以确保合同能够顺利履行。
江山重工的产品这些年远销海内外。以物美价廉迅速占据了重型机械设备的半壁江山。同样的产品，欧美等国的售价比江山的价格要多出一倍之多。
精明的外国商人便将眼光瞄准了江山重工。
他们此次前来，不但是要考察江山重工的实力，而且还有一个更隐秘的任务，那就是压价压价再压价。
来之前，他们已经与江山重工驻欧州代表处至少有过五轮接触。在确定大框架的前提下，才组成商务代表来江山本部。
徐斌自豪地说道：“老弟，我们江山重工有一个核心技术，否则，这些洋鬼子会远涉重洋来买我的东西？”他大笑起来，介绍道：“比如一个盾构机，老子至少领先他们三十年。”
徐斌说的盾构机，是专门为挖隧道而设计的。一般的盾构机都只有挖的技术，挖一段距离后，再将隧道加固。这样不但耗费时间，而且在花费巨大。
江山的盾构机不但可以挖，而且能一边挖，一边加固隧道。更让人赞叹不已的是，盾构机挖出来的土方石料，无须另外找地方倾倒，而是直接将这些加工成砖头等建筑材料。
全球有此技术的，唯有江山重工一家。
欧州这五个国家有一个跨世纪的工程，他们准备在海底挖隧道，将几个国家通过海底隧道联系在一起。为此，他们全球采购，要求施工设备必须是全球最先进的。
江山重工的号称“野兽”的盾构机便进入了他们的视线。
他们提出一次性要订购五台，每台的价格为十亿美金。
许一山听得心潮起伏，江山重工能掌握如此先进的技术，确实超出了他的意料之外。他如徐斌一样，不自觉地感觉到一股浓厚的自豪感迎面而来。
徐斌突然叹口气道：“这些人贪得无厌啊。我们已经做了很大的让步，目的是想通过这次出口，让全世界的人都知道我们的技术力量。”
许一山试探着问：“十亿美金一台的机械，我们利润有多少？”
徐斌想了想道：“要说利润，还真难说。我们这次的目的不在利润，而在打响神州品牌。所以在利润这一块，几乎不剩多少了。”
许一山哦了一声，笑笑道：“不赚钱，我们为什么要给他们服务？依我看，只要我们的核心技术优势在，就不怕他们不掏钱。”
徐斌笑着问他，“你想卖多少钱一台？”
许一山伸出五根手指头晃了晃说道：“至少二十亿美金。”
徐斌一愣，随即苦笑道：“如果能卖到十一亿美金，我就谢天谢地了。老弟，一口吃不成胖子啊。我也给你交底吧，我们这次让步，主要看中的是他们的市场，不在乎这一次的损失。”
许一山只说了一句，“奇货可居。”
上午十一点半左右，欧州商务代表团到了江山重工本部。
徐斌果真带着许一山一同参加了洽谈会。
会谈一开始，对方就抛出来一个炸弹。他们已经接到最新消息，某国已经研制出与江山重工一样的设备，要价只有江山重工的一半。
当翻译将这句话翻译给徐斌一听之后，许一山发现徐斌的脸色瞬间变得凝重起来。
现代科学，没有谁能一枝独秀。江山重工的核心技术虽然超前别人很多，但不保证别人也能研制出来。
目前全球机械制造业都在刀尖上过日子。技术只要落后一丝半点，迅速就会被淘汰。
徐斌很快稳住了自己，他不相信自己的技术那么快就会被人复制出来。即便有证据证明别人窃取了自己的技术，但想打赢这场官司，耗神费力不说，等官司打赢了，黄花菜也凉了。
双方就此讨论起来。对方态度很明确，如果江山重工没有让步的打算，他们马上结束会谈，转道他国。
情势一下严重起来，气氛也达到了紧张的顶峰。
只要徐斌开口，无论成败，都成定局。
让步，损失更大。不让步，很难保证他们不会真的掉头而去。
许一山坐在徐斌身后，与他并排坐的是徐斌的翻译，一个年轻漂亮的小姑娘。
许一山悄悄问翻译，“他们都说了什么？”
小姑娘不耐烦地扫了他一眼，没搭理他。
其实，许一山听得很清楚。毕竟，当年他拿到过英语六级证书。只是在口语方面存在一些瑕疵。这也是因为语言环境的不同。但如果硬要对话，他也不至于怯场。
小姑娘不搭理他，他也没在意，只是提醒小姑娘道：“你翻译的时候，可以再准确些。”
许一山说这句话的含义，在于小姑娘在翻译对方提出要求的时候，把对方要求江山重工让步的意思，翻译成了必须让步。
“要求”与“必须”，两字之差，谬误千里。
小姑娘冷冷扫他一眼，轻蔑不已地哼道：“你懂你翻译啊。”
许一山嘿嘿笑道：“我不懂啊，我只是觉得这句话的含义很不一样。”
他们两个人在后面说话，尽管声音很轻，但徐斌还是听到了。
徐斌回过头对许一山笑了笑道：“老弟，你说几句？”
许一山连忙摇头，赶紧说道：“徐总，你别吓我。我说什么啊？我不会说。”
徐斌认真道：“还记得刚才我们说过的话的吗？你就按你想的说。”
许一山吓了一跳，“徐总，他们已经要求在降价了，我如果说二十亿一台，还不把他们吓跑了？”
徐斌冷笑道：“你没发现这些人都是在虚张声势吗？你尽管大胆说，生意做不成，不关你的事。老子就是咽不下这口气。想降价，没门。”
许一山嘿嘿笑了笑，“哪我说了，闯了祸，我可负责不起。”
其实，许一山的想法与徐斌是一个样的。只是他能听懂商务代表团的话，他早就看穿了对方打着别人低价的幌子在逼着徐斌让步。
因为，他很清晰地听到了一句话，一个代表团成员对另一个代表团成员说：“The other side has no bottom line, we can continue to drive down the price”。
对方互相说这句话的时候，怎么也想不到坐在徐斌身后的许一山能听明白。
会谈室在沉默了很长一段时间之后，徐斌打破沉默说道：“各位，现在我想让我的助理代表我说几句。”
徐斌说的欧州商务代表团，一共由五个国家组成。
他们与江山重工洽谈一项合作，要求江山重工在两年内为他们提供价值二百亿美元的重型机械设备。作为进口方，他们来燕京江山重工基地实地考察，以确保合同能够顺利履行。
江山重工的产品这些年远销海内外。以物美价廉迅速占据了重型机械设备的半壁江山。同样的产品，欧美等国的售价比江山的价格要多出一倍之多。
精明的外国商人便将眼光瞄准了江山重工。
他们此次前来，不但是要考察江山重工的实力，而且还有一个更隐秘的任务，那就是压价压价再压价。
来之前，他们已经与江山重工驻欧州代表处至少有过五轮接触。在确定大框架的前提下，才组成商务代表来江山本部。
徐斌自豪地说道：“老弟，我们江山重工有一个核心技术，否则，这些洋鬼子会远涉重洋来买我的东西？”他大笑起来，介绍道：“比如一个盾构机，老子至少领先他们三十年。”
徐斌说的盾构机，是专门为挖隧道而设计的。一般的盾构机都只有挖的技术，挖一段距离后，再将隧道加固。这样不但耗费时间，而且在花费巨大。
江山的盾构机不但可以挖，而且能一边挖，一边加固隧道。更让人赞叹不已的是，盾构机挖出来的土方石料，无须另外找地方倾倒，而是直接将这些加工成砖头等建筑材料。
全球有此技术的，唯有江山重工一家。
欧州这五个国家有一个跨世纪的工程，他们准备在海底挖隧道，将几个国家通过海底隧道联系在一起。为此，他们全球采购，要求施工设备必须是全球最先进的。
江山重工的号称“野兽”的盾构机便进入了他们的视线。
他们提出一次性要订购五台，每台的价格为十亿美金。
许一山听得心潮起伏，江山重工能掌握如此先进的技术，确实超出了他的意料之外。他如徐斌一样，不自觉地感觉到一股浓厚的自豪感迎面而来。
徐斌突然叹口气道：“这些人贪得无厌啊。我们已经做了很大的让步，目的是想通过这次出口，让全世界的人都知道我们的技术力量。”
许一山试探着问：“十亿美金一台的机械，我们利润有多少？”
徐斌想了想道：“要说利润，还真难说。我们这次的目的不在利润，而在打响神州品牌。所以在利润这一块，几乎不剩多少了。”
许一山哦了一声，笑笑道：“不赚钱，我们为什么要给他们服务？依我看，只要我们的核心技术优势在，就不怕他们不掏钱。”
徐斌笑着问他，“你想卖多少钱一台？”
许一山伸出五根手指头晃了晃说道：“至少二十亿美金。”
徐斌一愣，随即苦笑道：“如果能卖到十一亿美金，我就谢天谢地了。老弟，一口吃不成胖子啊。我也给你交底吧，我们这次让步，主要看中的是他们的市场，不在乎这一次的损失。”
许一山只说了一句，“奇货可居。”
上午十一点半左右，欧州商务代表团到了江山重工本部。
徐斌果真带着许一山一同参加了洽谈会。
会谈一开始，对方就抛出来一个炸弹。他们已经接到最新消息，某国已经研制出与江山重工一样的设备，要价只有江山重工的一半。
当翻译将这句话翻译给徐斌一听之后，许一山发现徐斌的脸色瞬间变得凝重起来。
现代科学，没有谁能一枝独秀。江山重工的核心技术虽然超前别人很多，但不保证别人也能研制出来。
目前全球机械制造业都在刀尖上过日子。技术只要落后一丝半点，迅速就会被淘汰。
徐斌很快稳住了自己，他不相信自己的技术那么快就会被人复制出来。即便有证据证明别人窃取了自己的技术，但想打赢这场官司，耗神费力不说，等官司打赢了，黄花菜也凉了。
双方就此讨论起来。对方态度很明确，如果江山重工没有让步的打算，他们马上结束会谈，转道他国。
情势一下严重起来，气氛也达到了紧张的顶峰。
只要徐斌开口，无论成败，都成定局。
让步，损失更大。不让步，很难保证他们不会真的掉头而去。
许一山坐在徐斌身后，与他并排坐的是徐斌的翻译，一个年轻漂亮的小姑娘。
许一山悄悄问翻译，“他们都说了什么？”
小姑娘不耐烦地扫了他一眼，没搭理他。
其实，许一山听得很清楚。毕竟，当年他拿到过英语六级证书。只是在口语方面存在一些瑕疵。这也是因为语言环境的不同。但如果硬要对话，他也不至于怯场。
小姑娘不搭理他，他也没在意，只是提醒小姑娘道：“你翻译的时候，可以再准确些。”
许一山说这句话的含义，在于小姑娘在翻译对方提出要求的时候，把对方要求江山重工让步的意思，翻译成了必须让步。
“要求”与“必须”，两字之差，谬误千里。
小姑娘冷冷扫他一眼，轻蔑不已地哼道：“你懂你翻译啊。”
许一山嘿嘿笑道：“我不懂啊，我只是觉得这句话的含义很不一样。”
他们两个人在后面说话，尽管声音很轻，但徐斌还是听到了。
徐斌回过头对许一山笑了笑道：“老弟，你说几句？”
许一山连忙摇头，赶紧说道：“徐总，你别吓我。我说什么啊？我不会说。”
徐斌认真道：“还记得刚才我们说过的话的吗？你就按你想的说。”
许一山吓了一跳，“徐总，他们已经要求在降价了，我如果说二十亿一台，还不把他们吓跑了？”
徐斌冷笑道：“你没发现这些人都是在虚张声势吗？你尽管大胆说，生意做不成，不关你的事。老子就是咽不下这口气。想降价，没门。”
许一山嘿嘿笑了笑，“哪我说了，闯了祸，我可负责不起。”
其实，许一山的想法与徐斌是一个样的。只是他能听懂商务代表团的话，他早就看穿了对方打着别人低价的幌子在逼着徐斌让步。
因为，他很清晰地听到了一句话，一个代表团成员对另一个代表团成员说：“The other side has no bottom line, we can continue to drive down the price”。
对方互相说这句话的时候，怎么也想不到坐在徐斌身后的许一山能听明白。
会谈室在沉默了很长一段时间之后，徐斌打破沉默说道：“各位，现在我想让我的助理代表我说几句。”