第1322章 高层谈判
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第1322章 高层谈判
刘牧樵是在向阳大酒店接待高飞的。
大酒店的总经理是钟灵,她给刘牧樵留了一个套间,一个会议室和一个接待中心。
这是谁也不能动的。
刘牧樵接待重要客人就在这里。
她安排了酒店最好的服务员负责接待。
向阳大酒店是刘牧樵私有的,投资了50多个亿,在清江市是第一流的宾馆,这里住的客人,三分之二是老外。
这里离安泰医院很近,离德欣医院也很近,外国人来看病,都喜欢住在这里。
钟灵请了一流的国际酒店管理团队,可以说,向阳大酒店是清江市最好的涉外酒店。
服务是第一流的。
设备设施是第一流的。
“高飞总裁,你刚才说的,是代表啥意思?”刘牧樵喝了一口茶问。
“刘翰墨派了黄总过来谈判,愿意用东欧1500亿市场换取我们两家的休战。我感觉这是一个机会。”高飞说。
“是吗?我们两家过去干得很凶吗?”刘牧樵眉头扬起来了,这可是一件很好玩的事。
这种八卦,刘牧樵喜欢听。
“可凶了,你死我活。”
“谁赢谁败?”
“势均力敌。”
“哎,怎么没有把对手打趴啊?”
“打趴?难!刘翰墨的阜新伟业集团实力不是一般的雄厚,他们除了外贸这一块,还有自己的制造业,要全方位打趴对方,我们自己也会死得差不多了。杀敌一万自损八千,商场上腥风血雨比战场上一点也不温柔。”
“那就别打呗。和平相处不是更好吗?”
“打不打,不是自己可以决定的啊。”
“喔,人在江湖身不由己?”
“是的,商场就是战场,有些仗不打不行。”
“一定要打吗?”
“不打,就会被别人吃掉的。”
“喔,我明白了,是被人逼的。”
“对的,我们和阜新伟业集团经常杀的昏天黑地,这些年,基本上没有停歇过。”
“好玩吗?”
“不好玩。很多时候,明明谈好了的一笔生意,就被人家低价抢走了。”
“然后我们又低价抢回来?”
“对。”
“然后就没的钱赚。”
“是的,不但没得钱赚,有时候反而会亏本。”
“最后,便宜了老外。”
“对的,最后我们谁也没赢。”
“哈哈,这很愚蠢呀。”
“是的,很蠢的事经常要做,并且还不得不做。”
“那你们应该讲和呗。”
“讲了,经常讲,但最后又因为对方撕破了协议,最后变成了废纸。”
刘牧樵哈哈一笑,“这就不对了,没有契约精神可不行啊。”
高飞说:“这契约精神很难说,因为,很多时候公说公有理婆说婆有理。”
刘牧樵点头说:“没有一个第三方,确实是讲不清的。”
高飞点头,“对的,没有一个约束机制,这种协议很难执行下去。”
刘牧樵说:“不过,要是大家都做君子,也不见得非要协议不可,更没必要有一个第三方。”
高飞不认可这种说法,因为,这种是很幼稚的,不现实的。
但是他不好直接笑话刘牧樵,更不好批评他,而是改一种语气说:“刘董,您有什么计划?”
刘牧樵说:“我想和刘翰墨谈一次。”
高飞说:“你觉得有价值?”
刘牧樵说:“你不是说这是一个窗口期吗?”
高飞说:“按照理论,确实是一个窗口期,一旦真的不恶性竞争,那么,我们实现盈利的目标就很近了。”
刘牧樵说:“那还等什么?”
高飞说:“我已经有了安排,先让阜新伟业集团让出东欧1500亿的市场,一年后我们再签一个协议,和平相处。”
刘牧樵沉默了片刻说:“这不公平啊!”
高飞惊讶地说:“不公平?”
“对呀,根本就不公平。你想啊,人家让步,一年后再签协议,不行,我们不能这样,他们让我们1500亿,我们让他们1500亿,最好,他们让我们3000亿,我们也让他们3000亿,这样,看起来总数值没变,但是利润可以增加很多倍。”
高飞点头:“是这个理,可是,比较不现实。”
刘牧樵笑着说:“我对经商不很内行,但是这个加减法很简单,我觉得有必要操作一番。”
高飞很不以为然,这种算盘太简单了。
越是简单的事,越是不可能发生。
要是这种算法都能成,那么,商场还有什么复杂可言?那也太简单了。
不过,刘牧樵对这个简单的加减法很感兴趣,高飞也不好打击他,还是帮他安排了与刘翰墨的见面。
和刘翰墨的见面很快就实现了。
由于有过去的交情,刘牧樵和刘翰墨几乎用不着试探,直接就谈到了主题。
“我们两家和谈,刘总,你认为有几分可能?”小刘问大刘。
“有诚意,成功的可能性就是十分。”大刘回答得很干脆。
“那行。上次你们已经谈了,东欧,你们让了1500亿市场,那作为回报,我们在美洲的市场里,也让出1500亿给你们。”小刘对大刘说。
“这……”刘翰墨吃了一惊,这是他没有想到的,如果是这样,那还有什么可讲的?
“怎么样,刘总,要不要进一步的表示诚意?”刘牧樵说。
“你是说,我们互换一下市场?”刘翰墨想得到,但不会这样想。
“对呀!”刘牧樵说。
“既然牧樵老总都这样说了,我还能保守?我在这里承诺,我们所有的市场向你们打开,凡是你们谈的生意,我们绝对不再插手。至于让市场,那是多余的,我们作为战略伙伴,而不是竞争对手,全方位合作,怎么样?”
刘牧樵笑着说:“还是老刘你好说话,就这样定了,今后,凡是阜新伟业集团在谈的生意,我们天华集团回避,一旦有误会,高层直接介入。怎么样。你们两个?”
你们两个是指高飞和老黄,
他们愣着,不敢相信。
太简单了吧。
简单的不可思议,也不敢相信。
“具体的,你们谈,我和小刘董事长聊聊人生去。”
刘翰墨不想和他们谈具体的方案,拉着刘牧樵,出了会议室,来到一个咖啡馆,聊起了人生。
第1322章 高层谈判
刘牧樵是在向阳大酒店接待高飞的。
大酒店的总经理是钟灵,她给刘牧樵留了一个套间,一个会议室和一个接待中心。
这是谁也不能动的。
刘牧樵接待重要客人就在这里。
她安排了酒店最好的服务员负责接待。
向阳大酒店是刘牧樵私有的,投资了50多个亿,在清江市是第一流的宾馆,这里住的客人,三分之二是老外。
这里离安泰医院很近,离德欣医院也很近,外国人来看病,都喜欢住在这里。
钟灵请了一流的国际酒店管理团队,可以说,向阳大酒店是清江市最好的涉外酒店。
服务是第一流的。
设备设施是第一流的。
“高飞总裁,你刚才说的,是代表啥意思?”刘牧樵喝了一口茶问。
“刘翰墨派了黄总过来谈判,愿意用东欧1500亿市场换取我们两家的休战。我感觉这是一个机会。”高飞说。
“是吗?我们两家过去干得很凶吗?”刘牧樵眉头扬起来了,这可是一件很好玩的事。
这种八卦,刘牧樵喜欢听。
“可凶了,你死我活。”
“谁赢谁败?”
“势均力敌。”
“哎,怎么没有把对手打趴啊?”
“打趴?难!刘翰墨的阜新伟业集团实力不是一般的雄厚,他们除了外贸这一块,还有自己的制造业,要全方位打趴对方,我们自己也会死得差不多了。杀敌一万自损八千,商场上腥风血雨比战场上一点也不温柔。”
“那就别打呗。和平相处不是更好吗?”
“打不打,不是自己可以决定的啊。”
“喔,人在江湖身不由己?”
“是的,商场就是战场,有些仗不打不行。”
“一定要打吗?”
“不打,就会被别人吃掉的。”
“喔,我明白了,是被人逼的。”
“对的,我们和阜新伟业集团经常杀的昏天黑地,这些年,基本上没有停歇过。”
“好玩吗?”
“不好玩。很多时候,明明谈好了的一笔生意,就被人家低价抢走了。”
“然后我们又低价抢回来?”
“对。”
“然后就没的钱赚。”
“是的,不但没得钱赚,有时候反而会亏本。”
“最后,便宜了老外。”
“对的,最后我们谁也没赢。”
“哈哈,这很愚蠢呀。”
“是的,很蠢的事经常要做,并且还不得不做。”
“那你们应该讲和呗。”
“讲了,经常讲,但最后又因为对方撕破了协议,最后变成了废纸。”
刘牧樵哈哈一笑,“这就不对了,没有契约精神可不行啊。”
高飞说:“这契约精神很难说,因为,很多时候公说公有理婆说婆有理。”
刘牧樵点头说:“没有一个第三方,确实是讲不清的。”
高飞点头,“对的,没有一个约束机制,这种协议很难执行下去。”
刘牧樵说:“不过,要是大家都做君子,也不见得非要协议不可,更没必要有一个第三方。”
高飞不认可这种说法,因为,这种是很幼稚的,不现实的。
但是他不好直接笑话刘牧樵,更不好批评他,而是改一种语气说:“刘董,您有什么计划?”
刘牧樵说:“我想和刘翰墨谈一次。”
高飞说:“你觉得有价值?”
刘牧樵说:“你不是说这是一个窗口期吗?”
高飞说:“按照理论,确实是一个窗口期,一旦真的不恶性竞争,那么,我们实现盈利的目标就很近了。”
刘牧樵说:“那还等什么?”
高飞说:“我已经有了安排,先让阜新伟业集团让出东欧1500亿的市场,一年后我们再签一个协议,和平相处。”
刘牧樵沉默了片刻说:“这不公平啊!”
高飞惊讶地说:“不公平?”
“对呀,根本就不公平。你想啊,人家让步,一年后再签协议,不行,我们不能这样,他们让我们1500亿,我们让他们1500亿,最好,他们让我们3000亿,我们也让他们3000亿,这样,看起来总数值没变,但是利润可以增加很多倍。”
高飞点头:“是这个理,可是,比较不现实。”
刘牧樵笑着说:“我对经商不很内行,但是这个加减法很简单,我觉得有必要操作一番。”
高飞很不以为然,这种算盘太简单了。
越是简单的事,越是不可能发生。
要是这种算法都能成,那么,商场还有什么复杂可言?那也太简单了。
不过,刘牧樵对这个简单的加减法很感兴趣,高飞也不好打击他,还是帮他安排了与刘翰墨的见面。
和刘翰墨的见面很快就实现了。
由于有过去的交情,刘牧樵和刘翰墨几乎用不着试探,直接就谈到了主题。
“我们两家和谈,刘总,你认为有几分可能?”小刘问大刘。
“有诚意,成功的可能性就是十分。”大刘回答得很干脆。
“那行。上次你们已经谈了,东欧,你们让了1500亿市场,那作为回报,我们在美洲的市场里,也让出1500亿给你们。”小刘对大刘说。
“这……”刘翰墨吃了一惊,这是他没有想到的,如果是这样,那还有什么可讲的?
“怎么样,刘总,要不要进一步的表示诚意?”刘牧樵说。
“你是说,我们互换一下市场?”刘翰墨想得到,但不会这样想。
“对呀!”刘牧樵说。
“既然牧樵老总都这样说了,我还能保守?我在这里承诺,我们所有的市场向你们打开,凡是你们谈的生意,我们绝对不再插手。至于让市场,那是多余的,我们作为战略伙伴,而不是竞争对手,全方位合作,怎么样?”
刘牧樵笑着说:“还是老刘你好说话,就这样定了,今后,凡是阜新伟业集团在谈的生意,我们天华集团回避,一旦有误会,高层直接介入。怎么样。你们两个?”
你们两个是指高飞和老黄,
他们愣着,不敢相信。
太简单了吧。
简单的不可思议,也不敢相信。
“具体的,你们谈,我和小刘董事长聊聊人生去。”
刘翰墨不想和他们谈具体的方案,拉着刘牧樵,出了会议室,来到一个咖啡馆,聊起了人生。