第九十一章 他们要不要创业?(第一更!)
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十月十日。
受到【欧邦集成吊顶】孟树荣的影响,燕京府井十字路口边上其余那些【集成吊顶】品牌销量一落千丈。
三天时间里……
客户陆陆续续上门倒是有,但签单率却极低,而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质,不是孟总那边前几天刚砸的材质吗?你这边还卖那么贵,孟总那边早就不卖了!”
“我们这里也有高端的!”
“高端,你比得过孟总那边高端吗?”
“……”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方,客户资源越是有限。
如江河,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话,在其余【集成吊顶】店内到处都是。
他们并没有犯什么错,也只是按部就班地工作着,销售着,甚至孟树荣的【欧邦集成吊顶】算是同一个生产线,但是,不知道怎么的……
他们的品牌一夜间,就被贴上了廉价“杂牌”的标签,渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们!
这类人,利润自然是一压再压……
这一家不签,另外几家为了生存也得签!
无形之中,廉价的产品便越来越廉价,明明质量没变过,但却路子却越走越窄。
商战,本来就是残酷的。
没有硝烟,却也是伱死我活。
…………………………
“我们有自己的官方,认证微博!”
“这是我们的个人网站,我们接受全国客户的监督!”
“这是我们的产品系列……”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化……”
“……”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天,是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目,总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一……
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里,但也是这两年新兴起来的连锁品牌,势头生猛得不像话。
其余,包括孟树荣的【欧邦集成】吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装,打扮得一丝不苟,一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人,他打开PPT,脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天,孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道,被很多媒体所知道,媒体下面的客户,近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销,但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且,前些天学院的一场【校花】活动【欧邦集成吊顶】是赞助方,从某种意义上来说,他们对【欧邦集成吊顶】还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语,孟树荣表现得极为平静。
就在昨天,当他得知竞争对手的消息以后,他私底下找张胜聊了聊。
【不要用我们的短板去比别人的长处,别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质】
【这是我们的长处,也是我们剑走偏锋的地方】
舞台上。
孟树荣看着下面的领导们,他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样,吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频……
“这是我们非常平常的一次安装,很抱歉,客户信息不便透露,所以我们打码处理……”
视频里,每一个工人都穿着标准的工作服,拿着同样规格的尺子,测量着每一处【卫生间】,【厨房间】的扣板距离,视频的每一处细节,都透露着专业与认真!
“这是我们的个人微博,我们不止接受线下监督,我们更接受线上监督!”
“这是我们【欧邦国际】的官方网站……”
“……”
他又当着所有人的面,点开了“官方微博”,“官方微博”粉丝并不算多,大概三千左右,但“微博”这玩意,在这个世界的09年算是一个新兴产物,很多老师都只听说过,但没真正见过……
他又点开了自己的官方网站。
【欧邦国际】的官方网站其实很简洁,只有几个基础的项目,但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现【北欧】、【新现代】、【美式】、【田园】等风格……
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃,有些眼神之中散着几分震惊,被这一波打得猝不及防,有些则是陷入了深思。
09年,集成吊顶虽然已经发展了一些年头了,但像孟树荣这样,有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上,从未讲过【欧邦集成吊顶】的历史,但却处处都透露着整个【欧邦】集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后,孟树荣对着下方所有人鞠了一躬,随后,脸色上露着淡淡的笑容,走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来,半晌以后,他们先让这些品牌商先离开。
这一轮,只是初选,初选只会淘汰一部分品牌,不可能决定到底谁会入选……
接下来还有复选、终选……
从品牌、价格、市场反馈,事实上,每一次选择都是一次残酷的淘汰。
孟树荣对这些很理解。
公家的活,向来都是好事多磨的!
………………………………
十月十日下午。
张胜从【道德与法律】的选修课教师里走了出来。
他的书上,记满了各种密密麻麻关于【法律】的笔记。
一路上,他回忆着陈志忠老师讲的各种内容,特别是讲到版权的时候,他脑海中反复地回想起课上的每一处细节。
教室、食堂、宿舍。
国庆节后的三天时间里,张胜一直保持着三点一线的生活。
除了学习和更新以外,他便没有再做其他事情了。
种子种下去,浇了水、施了肥以后,只要等待种子发芽就行。
这期间你急不得,也千万别想着拔苗助长,很多事情都是欲速则不达,太过于急切,反而会朝着反方向行走。
一路上,学生们的声音很嘈杂。
各种各样的话题都有,但张胜并没有受到任何的影响,依旧琢磨着今天学到的各种内容。
【法律】在这个大时代中,是一种自我保护手段,同时也是一种武器。
在未来的公司规划之中,法务部门是绝对不能缺少的东西。
走着走着,张胜便来到了【大学生就业创业中心】。
他像往常一样,在【大学生就业创业中心】门口看了一眼……
这些天,张胜其实每天都在观察这个部门,他发现【大学生就业创业中心】,虽然一直都有这个部门在,但基本上都是学生咨询就业为主,创业的学生极少,而且,每天也没多少个学生会来咨询……
这个部门的作用,似乎就是春季、秋季招聘会的时候,那帮企业过来报个名,提供一下场地,偶尔有学生需要就业,他们过来推荐一下之类的作用。
换句话说,这个学校里,这就是一个清闲部门。
张胜以往是看到老师们后,他都会打个招呼,但这一次,当他走朝前了几步以后,突然停了下来,稍稍思索了一下后,他嘴角露出了一个笑容。
随后他拿出手机,给陈梦婷打了个电话……
“学姐,你现在有空吗?”
“我正在跟校外的企业刚聊完……”
“顺利吗?”
“不是很顺利,还是老样子,我们……在他们眼里分量实在是不够……”电话里,陈梦婷语气虽然听得很坚强,但仍旧带着几分挫败感。
“哦,这件事先不急,你约一下帮我们做网站的那些同学们,嗯,特别是几个“骨干”,你看他们现在有没有空。”
“嗯,应该没什么事,你想做什么?”陈梦婷有些茫然。
“他们有创业,开工作室的想法吗?”
“创业?”
“是!”
“有是有,但他们没什么成本,而且……”
“有就行,方便的话,约一下他们去学生会办公室里,我找他们聊聊天吧……其中一个名叫窦童的学姐,我就觉得挺不错!”
“嗯,好的,我约约。”
张胜跟着陈梦婷打完电话以后,他便整理了一下衣服。
来到【大学生就业创业中心】门口,敲开了门。
当发现【大学生就业创业中心】整个办公室只有沈毅,沈老师一个人以后,张胜本来恭恭敬敬的脸上就多了几分笑意。
“沈老师,你好……”张胜熟络地跟着正在电脑面前看资料的沈毅打起了招呼。
“哦,是张同学啊,坐,今天怎么有空过来?”沈毅看到来人是张胜以后,本来平静的脸上也多了几分亲切的笑容。
“哈哈,沈老师,就是找你喝喝茶,聊聊天……”
“哟!行啊,坐吧……最近听说你很活跃啊,能力挺强嘛!”
“也就是稍微活跃一下……”
(本章完)
十月十日。
受到【欧邦集成吊顶】孟树荣的影响,燕京府井十字路口边上其余那些【集成吊顶】品牌销量一落千丈。
三天时间里……
客户陆陆续续上门倒是有,但签单率却极低,而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质,不是孟总那边前几天刚砸的材质吗?你这边还卖那么贵,孟总那边早就不卖了!”
“我们这里也有高端的!”
“高端,你比得过孟总那边高端吗?”
“……”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方,客户资源越是有限。
如江河,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话,在其余【集成吊顶】店内到处都是。
他们并没有犯什么错,也只是按部就班地工作着,销售着,甚至孟树荣的【欧邦集成吊顶】算是同一个生产线,但是,不知道怎么的……
他们的品牌一夜间,就被贴上了廉价“杂牌”的标签,渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们!
这类人,利润自然是一压再压……
这一家不签,另外几家为了生存也得签!
无形之中,廉价的产品便越来越廉价,明明质量没变过,但却路子却越走越窄。
商战,本来就是残酷的。
没有硝烟,却也是伱死我活。
…………………………
“我们有自己的官方,认证微博!”
“这是我们的个人网站,我们接受全国客户的监督!”
“这是我们的产品系列……”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化……”
“……”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天,是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目,总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一……
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里,但也是这两年新兴起来的连锁品牌,势头生猛得不像话。
其余,包括孟树荣的【欧邦集成】吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装,打扮得一丝不苟,一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人,他打开PPT,脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天,孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道,被很多媒体所知道,媒体下面的客户,近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销,但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且,前些天学院的一场【校花】活动【欧邦集成吊顶】是赞助方,从某种意义上来说,他们对【欧邦集成吊顶】还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语,孟树荣表现得极为平静。
就在昨天,当他得知竞争对手的消息以后,他私底下找张胜聊了聊。
【不要用我们的短板去比别人的长处,别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质】
【这是我们的长处,也是我们剑走偏锋的地方】
舞台上。
孟树荣看着下面的领导们,他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样,吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频……
“这是我们非常平常的一次安装,很抱歉,客户信息不便透露,所以我们打码处理……”
视频里,每一个工人都穿着标准的工作服,拿着同样规格的尺子,测量着每一处【卫生间】,【厨房间】的扣板距离,视频的每一处细节,都透露着专业与认真!
“这是我们的个人微博,我们不止接受线下监督,我们更接受线上监督!”
“这是我们【欧邦国际】的官方网站……”
“……”
他又当着所有人的面,点开了“官方微博”,“官方微博”粉丝并不算多,大概三千左右,但“微博”这玩意,在这个世界的09年算是一个新兴产物,很多老师都只听说过,但没真正见过……
他又点开了自己的官方网站。
【欧邦国际】的官方网站其实很简洁,只有几个基础的项目,但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现【北欧】、【新现代】、【美式】、【田园】等风格……
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃,有些眼神之中散着几分震惊,被这一波打得猝不及防,有些则是陷入了深思。
09年,集成吊顶虽然已经发展了一些年头了,但像孟树荣这样,有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上,从未讲过【欧邦集成吊顶】的历史,但却处处都透露着整个【欧邦】集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后,孟树荣对着下方所有人鞠了一躬,随后,脸色上露着淡淡的笑容,走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来,半晌以后,他们先让这些品牌商先离开。
这一轮,只是初选,初选只会淘汰一部分品牌,不可能决定到底谁会入选……
接下来还有复选、终选……
从品牌、价格、市场反馈,事实上,每一次选择都是一次残酷的淘汰。
孟树荣对这些很理解。
公家的活,向来都是好事多磨的!
………………………………
十月十日下午。
张胜从【道德与法律】的选修课教师里走了出来。
他的书上,记满了各种密密麻麻关于【法律】的笔记。
一路上,他回忆着陈志忠老师讲的各种内容,特别是讲到版权的时候,他脑海中反复地回想起课上的每一处细节。
教室、食堂、宿舍。
国庆节后的三天时间里,张胜一直保持着三点一线的生活。
除了学习和更新以外,他便没有再做其他事情了。
种子种下去,浇了水、施了肥以后,只要等待种子发芽就行。
这期间你急不得,也千万别想着拔苗助长,很多事情都是欲速则不达,太过于急切,反而会朝着反方向行走。
一路上,学生们的声音很嘈杂。
各种各样的话题都有,但张胜并没有受到任何的影响,依旧琢磨着今天学到的各种内容。
【法律】在这个大时代中,是一种自我保护手段,同时也是一种武器。
在未来的公司规划之中,法务部门是绝对不能缺少的东西。
走着走着,张胜便来到了【大学生就业创业中心】。
他像往常一样,在【大学生就业创业中心】门口看了一眼……
这些天,张胜其实每天都在观察这个部门,他发现【大学生就业创业中心】,虽然一直都有这个部门在,但基本上都是学生咨询就业为主,创业的学生极少,而且,每天也没多少个学生会来咨询……
这个部门的作用,似乎就是春季、秋季招聘会的时候,那帮企业过来报个名,提供一下场地,偶尔有学生需要就业,他们过来推荐一下之类的作用。
换句话说,这个学校里,这就是一个清闲部门。
张胜以往是看到老师们后,他都会打个招呼,但这一次,当他走朝前了几步以后,突然停了下来,稍稍思索了一下后,他嘴角露出了一个笑容。
随后他拿出手机,给陈梦婷打了个电话……
“学姐,你现在有空吗?”
“我正在跟校外的企业刚聊完……”
“顺利吗?”
“不是很顺利,还是老样子,我们……在他们眼里分量实在是不够……”电话里,陈梦婷语气虽然听得很坚强,但仍旧带着几分挫败感。
“哦,这件事先不急,你约一下帮我们做网站的那些同学们,嗯,特别是几个“骨干”,你看他们现在有没有空。”
“嗯,应该没什么事,你想做什么?”陈梦婷有些茫然。
“他们有创业,开工作室的想法吗?”
“创业?”
“是!”
“有是有,但他们没什么成本,而且……”
“有就行,方便的话,约一下他们去学生会办公室里,我找他们聊聊天吧……其中一个名叫窦童的学姐,我就觉得挺不错!”
“嗯,好的,我约约。”
张胜跟着陈梦婷打完电话以后,他便整理了一下衣服。
来到【大学生就业创业中心】门口,敲开了门。
当发现【大学生就业创业中心】整个办公室只有沈毅,沈老师一个人以后,张胜本来恭恭敬敬的脸上就多了几分笑意。
“沈老师,你好……”张胜熟络地跟着正在电脑面前看资料的沈毅打起了招呼。
“哦,是张同学啊,坐,今天怎么有空过来?”沈毅看到来人是张胜以后,本来平静的脸上也多了几分亲切的笑容。
“哈哈,沈老师,就是找你喝喝茶,聊聊天……”
“哟!行啊,坐吧……最近听说你很活跃啊,能力挺强嘛!”
“也就是稍微活跃一下……”
(本章完)