第二百章 套路很深（求订阅）
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听到这么流利的南京话，大妈下意识的回过头来，再听说这边有小区的户型图，大妈立即就朝着这边走了过来。
见到这一幕，朱俊臣当场傻眼，满脸错愕的看着苏乐青。
居然真的一句话就把大妈给喊了过来，而且听这话的意思，好像还有小区的户型图。
朱俊臣回过神来，这户型图对于他们来说，可是拉客户的神器啊。
见到大妈走进小屋子，朱俊臣下意识的想要跟着进去。
但就在这时，一道手臂拦住了他。
“不好意思，公司机密，老哥，你不能进去！”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣干咳一声，打探道：“苏经理啊，你这户型图哪弄的？给我一份怎么样？”
“卖都不卖，更不用说给了，至于在哪弄的，公司机密！”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出来的椅子端了进去，然后把门关上。
没客户的时候，同行之间可以聊聊，但有客户之后，不好意思，那就是竞争对手了。
看着被关上的门，朱俊臣满脸郁闷，不过他是不会放弃的，看了看小房子这边的窗户，他小心翼翼的站在旁边，偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多，听到苏乐青手上有户型图之后，全都围了过来。
……
“阿姨，您坐，对了，阿姨贵姓啊？”苏乐青从一旁的饮水机里倒出一杯温水递给大妈道。
“我姓邢！”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我这边有没有您那个户型的？”苏乐青拿出一个文件夹来，这里除了户型图之外，还有他顺便画出的平面布局图。
“好像是七十多平方的。”邢大妈说道。
“哦，这个我知道，我们这边有这个户型图。”苏乐青说道。
这些户型图都是他亲自画的，自然是清楚无比，一听邢大妈说七十多平方的，他立即就想起是哪个户型了，连忙把户型图拿了出来。
“是不是这个？”苏乐青问道。
邢大妈看了眼，点点头，又摇了摇头道：“户型差不多，但我家跟这个正好相反。”
这么一说，苏乐青就明白了，又从文件夹里抽出一张户型图道：“是不是这张？”
“对，对，对，就是这张！”邢大妈连忙道，他们之前有见过开发商给的那种宣传册，所以对于自己的户型还是记得很清楚的。
苏乐青点了点头，随即拿出了之前画好的平面布置图，开始给邢大妈讲起方案来，当然了，也只是粗略的讲一下，毕竟隔墙有耳，而且还不止一个。
看着苏乐青的方案，邢大妈点了点头，很是喜欢。
随即苏乐青就开始给邢大妈讲起他们公司的硬件条件来。
“邢阿姨，您别看我这公司才成立，但我公司的工人可不年轻了，都是以前做工装的，去年年底我们才在新街口做完一家工装呢。”
说话间，苏乐青拿出了一册宣传册，这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看，这就是我在我们工人之前在新街口做的工地，傣妹火锅店，您要是有空的话，可以和家人一起过去吃吃火锅，顺便看看我们的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图说道。
外面的业务员听了这话，顿时撇了撇嘴，这牛逼吹的，要是你们公司能装修工装，还会来这种安置房小区跟他们抢生意么？
“哟，好漂亮啊！”苏乐青指着傣妹火锅店的时候，邢大妈却被且听风吟的实景图给吸引过去了。
苏乐青见状，连忙道：“这个也是我们公司设计的，在江宁那边，是一栋别墅。”
听到这话，外面的业务员全都翻了翻白眼，朱俊臣更是无语，这太能扯了吧，你们公司要能装修别墅，还会来这个小旮沓？
“不错，不错！”邢大妈很是喜欢道。
“这是新中式风格，如果邢阿姨喜欢的话，那我可以给您设计一下，等您拿到房子之后，我们就立即开工。”苏乐青趁机说道。
“好啊！”邢大妈立即点头道。
说完，邢大妈很是谨慎的看着苏乐青，问道：“那你们公司收不收设计费？”
苏乐青呃了一声，很想遵循自己的原则说收，可他丝毫不怀疑，一旦他说收了，这位邢大妈立马就走人了，毕竟刚刚那一群业务员给邢大妈说的免费设计、免费量房、免费报价了。
但是说不收，那他这个公司跟外面的游击队又有什么区别？
“邢阿姨觉得我们宣传册上的设计怎么样？”苏乐青并没有正面回答邢大妈的问题。
“很好看！”邢大妈说道。
苏乐青点了点头，然后指着他小屋子的墙面、地面还有桌子说道：“邢阿姨，您再看看，这里就是我们公司的工人装修的，您来看看，这手艺如何？”
宣传册上面的东西，客户都看不到摸不着，都有点虚，但他这个小房子里的东西，可都是真材实料的做出来的。
听到这话，邢大妈果然来了兴趣，摸了摸墙上洁白光滑的墙面，惊奇道：“这乳胶漆刷的很好很平整啊。”
“您再看看其他的！”苏乐青笑着道。
接着邢大妈看了看地面的地砖以及办公桌和展览架，对于工人的手艺表达出了高度的赞赏。
“其实我们公司是收设计费的，毕竟我们公司跟外面公司不一样，他们的设计就是这里放个沙发，那里放个床啊，然后弄个背景墙，完全没有什么设计可言，就算是个刚学这行的学生都能画出来，跟我们没法比。”苏乐青一双眼睛直视着邢大妈道。
一听到要收费，邢大妈顿时有了退意，毕竟对于他们来说，装修就很花钱了，还要交设计费，那实在是得不偿失，还不如找一家不需要设计费的公司。
苏乐青见状，话锋突然一转，“当然了，邢阿姨如果到时候真的喜欢我们的方案，我们可以免掉阿姨的设计费，毕竟阿姨是我们在这个小区的第一单，就当是个优惠，而且我们还会把您的房子当样板房装修，以后只要有人找我们装修，我们就会带到您房子那边，让他们看看我们公司的工程质量，到时候希望邢阿姨您别介意！”
听到这话，外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青，说来说去，还不是跟他们一样免除设计费？
而朱俊臣听了，则有一种豁然开朗的感觉，大家都免费设计，这样业主就以为免费设计是理所当然的，可是像苏乐青这么一说，那业主就会觉得自己赚到了，毕竟本来要收设计费的，因为是这家公司的第一单，所以免除了，这不就是赚到了么？
“不介意，不介意，你们要带人去我房子里看，肯定会把我房子装修的很好！”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在心里叹了口气，这个邢大妈已经完全陷入了苏乐青的节奏里了，毕竟现在邢大妈房子都没拿到，就开始不介意苏乐青带人过去看了，其实在心里已经觉得自己的房子会给苏乐青装修了。
“那就好！”苏乐青微微颔首。
“对了，聊了这么久，我还不知道你叫什么了，你们公司叫什么？能给我一张名片吗？”邢大妈主动问道。
完了，这回是彻底沦陷了！外面的业务员在心中哀嚎道。
他们都是强行塞给业主名片的，结果现在业主居然主动找人要名片了，这就表示业主对这家公司很有好感，如果中途没有什么意外的话，那这单基本就成了。
“呵呵，邢阿姨，我叫苏乐青，您叫我小苏就好了，我们公司叫青月装饰，很好认的，这是我们名片。对了，您也给我们留个联系方式吧，等我们把方案设计好后，就给您打电话。”苏乐青说道。
留名片等业主找上门，实在是太被动了，而且有很多不确定因素，有可能业主名片太多，找不到你这张名片了，也有可能掉了，所谓被动不如主动，让业主留下联系方式，这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵，同时拿出笔纸，准备记下来。
“我的号码是……”邢大妈连忙说道。
“不用说出来，邢阿姨，您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈身前，然后叮嘱道：“邢阿姨，您这号码可别随便乱给人，不然会经常有其他装饰公司的业务员给您打电话的，有的甚至三更半夜打电话，吵得您觉都睡不着。”
噗！
外面的业务员集体吐血，这做的太绝了吧，用纸笔记下来就算了，居然还跟邢大妈说这话，这彻底绝了他们等会找邢大妈要电话的路子了。
而朱俊臣此时对于苏乐青，可谓是惊为天人啊，原来还能这样拉客户，还能这样防止客户被人拉走，真的是学到了。
“还有这样的人吗？”邢大妈惊讶道。
“这林子大了，什么鸟都有，比如说别人谈客户，有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话，外面的业务员顿时知道，感情苏乐青知道他们在外面偷听，想到这，他们准备撤了，毕竟这个业主被苏乐青这么一谈，他们想要拉过来，简直就难如登天。
就在这时，苏乐青的一句话让他们如鸟兽惊飞。
“可惜啊，他们不知道，我墙绘才刚刚画上去，颜料都还没干呢？也不知道他们有没有碰着！”(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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听到这么流利的南京话，大妈下意识的回过头来，再听说这边有小区的户型图，大妈立即就朝着这边走了过来。
见到这一幕，朱俊臣当场傻眼，满脸错愕的看着苏乐青。
居然真的一句话就把大妈给喊了过来，而且听这话的意思，好像还有小区的户型图。
朱俊臣回过神来，这户型图对于他们来说，可是拉客户的神器啊。
见到大妈走进小屋子，朱俊臣下意识的想要跟着进去。
但就在这时，一道手臂拦住了他。
“不好意思，公司机密，老哥，你不能进去！”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣干咳一声，打探道：“苏经理啊，你这户型图哪弄的？给我一份怎么样？”
“卖都不卖，更不用说给了，至于在哪弄的，公司机密！”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出来的椅子端了进去，然后把门关上。
没客户的时候，同行之间可以聊聊，但有客户之后，不好意思，那就是竞争对手了。
看着被关上的门，朱俊臣满脸郁闷，不过他是不会放弃的，看了看小房子这边的窗户，他小心翼翼的站在旁边，偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多，听到苏乐青手上有户型图之后，全都围了过来。
……
“阿姨，您坐，对了，阿姨贵姓啊？”苏乐青从一旁的饮水机里倒出一杯温水递给大妈道。
“我姓邢！”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我这边有没有您那个户型的？”苏乐青拿出一个文件夹来，这里除了户型图之外，还有他顺便画出的平面布局图。
“好像是七十多平方的。”邢大妈说道。
“哦，这个我知道，我们这边有这个户型图。”苏乐青说道。
这些户型图都是他亲自画的，自然是清楚无比，一听邢大妈说七十多平方的，他立即就想起是哪个户型了，连忙把户型图拿了出来。
“是不是这个？”苏乐青问道。
邢大妈看了眼，点点头，又摇了摇头道：“户型差不多，但我家跟这个正好相反。”
这么一说，苏乐青就明白了，又从文件夹里抽出一张户型图道：“是不是这张？”
“对，对，对，就是这张！”邢大妈连忙道，他们之前有见过开发商给的那种宣传册，所以对于自己的户型还是记得很清楚的。
苏乐青点了点头，随即拿出了之前画好的平面布置图，开始给邢大妈讲起方案来，当然了，也只是粗略的讲一下，毕竟隔墙有耳，而且还不止一个。
看着苏乐青的方案，邢大妈点了点头，很是喜欢。
随即苏乐青就开始给邢大妈讲起他们公司的硬件条件来。
“邢阿姨，您别看我这公司才成立，但我公司的工人可不年轻了，都是以前做工装的，去年年底我们才在新街口做完一家工装呢。”
说话间，苏乐青拿出了一册宣传册，这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看，这就是我在我们工人之前在新街口做的工地，傣妹火锅店，您要是有空的话，可以和家人一起过去吃吃火锅，顺便看看我们的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图说道。
外面的业务员听了这话，顿时撇了撇嘴，这牛逼吹的，要是你们公司能装修工装，还会来这种安置房小区跟他们抢生意么？
“哟，好漂亮啊！”苏乐青指着傣妹火锅店的时候，邢大妈却被且听风吟的实景图给吸引过去了。
苏乐青见状，连忙道：“这个也是我们公司设计的，在江宁那边，是一栋别墅。”
听到这话，外面的业务员全都翻了翻白眼，朱俊臣更是无语，这太能扯了吧，你们公司要能装修别墅，还会来这个小旮沓？
“不错，不错！”邢大妈很是喜欢道。
“这是新中式风格，如果邢阿姨喜欢的话，那我可以给您设计一下，等您拿到房子之后，我们就立即开工。”苏乐青趁机说道。
“好啊！”邢大妈立即点头道。
说完，邢大妈很是谨慎的看着苏乐青，问道：“那你们公司收不收设计费？”
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“邢阿姨觉得我们宣传册上的设计怎么样？”苏乐青并没有正面回答邢大妈的问题。
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苏乐青点了点头，然后指着他小屋子的墙面、地面还有桌子说道：“邢阿姨，您再看看，这里就是我们公司的工人装修的，您来看看，这手艺如何？”
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听到这话，邢大妈果然来了兴趣，摸了摸墙上洁白光滑的墙面，惊奇道：“这乳胶漆刷的很好很平整啊。”
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苏乐青见状，话锋突然一转，“当然了，邢阿姨如果到时候真的喜欢我们的方案，我们可以免掉阿姨的设计费，毕竟阿姨是我们在这个小区的第一单，就当是个优惠，而且我们还会把您的房子当样板房装修，以后只要有人找我们装修，我们就会带到您房子那边，让他们看看我们公司的工程质量，到时候希望邢阿姨您别介意！”
听到这话，外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青，说来说去，还不是跟他们一样免除设计费？
而朱俊臣听了，则有一种豁然开朗的感觉，大家都免费设计，这样业主就以为免费设计是理所当然的，可是像苏乐青这么一说，那业主就会觉得自己赚到了，毕竟本来要收设计费的，因为是这家公司的第一单，所以免除了，这不就是赚到了么？
“不介意，不介意，你们要带人去我房子里看，肯定会把我房子装修的很好！”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在心里叹了口气，这个邢大妈已经完全陷入了苏乐青的节奏里了，毕竟现在邢大妈房子都没拿到，就开始不介意苏乐青带人过去看了，其实在心里已经觉得自己的房子会给苏乐青装修了。
“那就好！”苏乐青微微颔首。
“对了，聊了这么久，我还不知道你叫什么了，你们公司叫什么？能给我一张名片吗？”邢大妈主动问道。
完了，这回是彻底沦陷了！外面的业务员在心中哀嚎道。
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留名片等业主找上门，实在是太被动了，而且有很多不确定因素，有可能业主名片太多，找不到你这张名片了，也有可能掉了，所谓被动不如主动，让业主留下联系方式，这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵，同时拿出笔纸，准备记下来。
“我的号码是……”邢大妈连忙说道。
“不用说出来，邢阿姨，您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈身前，然后叮嘱道：“邢阿姨，您这号码可别随便乱给人，不然会经常有其他装饰公司的业务员给您打电话的，有的甚至三更半夜打电话，吵得您觉都睡不着。”
噗！
外面的业务员集体吐血，这做的太绝了吧，用纸笔记下来就算了，居然还跟邢大妈说这话，这彻底绝了他们等会找邢大妈要电话的路子了。
而朱俊臣此时对于苏乐青，可谓是惊为天人啊，原来还能这样拉客户，还能这样防止客户被人拉走，真的是学到了。
“还有这样的人吗？”邢大妈惊讶道。
“这林子大了，什么鸟都有，比如说别人谈客户，有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话，外面的业务员顿时知道，感情苏乐青知道他们在外面偷听，想到这，他们准备撤了，毕竟这个业主被苏乐青这么一谈，他们想要拉过来，简直就难如登天。
就在这时，苏乐青的一句话让他们如鸟兽惊飞。
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